获真格IDG双押注 500强高管為儿童開牙科诊所 遊戲化看牙吸引2万用户
70后“大叔”塔尔盖要让孩子快活看牙。文 | 铅笔道记者 李丽
“我但愿用十年時候，将极橙的市场份额做到10%。”塔尔盖颇有自傲地说出了這個方针。但是三年前，塔尔盖从500强公司离任，几經挫折才终极選择儿童牙科行業時，他可能没想到本身會定下如许的方针。
哪怕是如今，專注于儿童范畴的牙科醫療诊所也寥寥可数。将诊所装修成太空主题气概，以遊戲化的方法帮忙孩子快活看牙的诊地点海内更是没有先例。塔尔盖做了第一個吃螃蟹的人。
現有成就给了他极大的信念。2017年7月，极橙在上海的第一直播王,家诊所開業。别的，极橙在天津另有一家店，两家店至今共欢迎用户约2万人次。
三年時候，项目累计完成三轮融資：2015年3月获真格基金500万天使投資；次年9月完成来自分享本錢的Pre-A轮融資；本年2月再获数万万A轮投資，领投方為IDG本錢，跟投方為道彤投資和点亮基金。
注：塔尔盖许诺文中数据无误，為内容真实性卖力。铅笔道作客观真实记实，已备份速记灌音 。
做儿童牙科范畴吃螃蟹的人
从小到大，塔尔盖一向是他人眼中的“乐成人士”：被保送清华，考取斯坦福MBA。结業后，他进入全世界最大的牙科醫療器械公司之一KaVo，两年后作為高管被派回國，担當口腔正畸公司Ormco 中國是業部总监。“辦理着一個大团队，買卖如日方升，深受总部欣赏......”
當一切都不乱下来時，反复的事变变多，瘦身推薦,进修起头变慢，塔尔盖慌了。他不晓得本身想要甚麼，但他晓得在至公司里爬辦理楼梯不是本身想要的。“大白了這一点，我意想到創業多是我独一的選择了。”
2015年年头，塔尔盖告退，进军牙科诊所行業。“海内牙科辦事市场约為1000亿人民币，在10年内這一数字彻底有可能酿成万亿。”
一年以后，极橙第一家店在天津開業。這是一家口腔全科诊所，店内面积约300平米，在装修上被客户评论述“颜值高得不像诊所”，诊所内另有供孩子玩乐和手指腱鞘炎,成人苏息的區域。
但是在试运营进程中，塔尔盖發明成人牙科竞争剧烈，而儿童牙科却存在供应不足的环境。很较着的一個不同体如今做市场勾當上，做成人市场勾當无人問津，做儿童的则很轻易获得客户；另外一個不同是，相對于成人来讲，儿童不但要看好病，更器重好的体验。
塔尔盖還领會到，中國5岁儿童的蛀牙率是70%，天下有3亿儿童，从理论上来说，中國儿童的嘴巴里约有10亿颗蛀牙，而细分于儿童牙科的醫療诊所，上海只有 3 家，北京不跨越5家。
意想到這一点，塔尔盖决议集中所有的人力、物力去做一個儿童牙科诊所。
遊戲中快活看牙
儿童看牙一向是家长担忧的問题。针匹敌拒看牙，但又有醫治需求的孩子，傳统的醫治方法有两种：束厄局促醫治和全麻醫治。經由過程强行绑缚或藥物麻醉的法子看牙，不但体验差，另有可能给孩子带来生理暗影。塔尔盖想：莫非真的没有更好的法子吗？
2017年年头，塔尔盖和团队考查了美國10家分歧气概的病院和诊所，最后决议鉴戒迪士尼，将诊所装修成太空主题气概。让孩子一进門就被浮夸的設計所吸引，削减看牙的严重情感。
极橙以太空為主题的诊所。
7月，极橙首家專注于儿童的太空主题诊地点上海開業。从室内装修到醫務职员的打扮都以星球為主题。来诊所前，前台經由過程德律風领會孩子的根基环境，乃至包含孩子喜好看甚麼样的動画片；来诊所后，醫护职员再經由過程一個個遊戲，让孩子在“闯關打怪”中完成看牙流程。好比可让孩子换一身太空服，跟护士玩遊戲，用按部就班的方法让孩子放松警戒，垂垂伸開嘴巴。
“咱们的护士還發現過推車法，让不愿进诊室的孩子坐在椅子上，伪装是飞船，玩乐中推動诊室完成醫治。”塔尔盖说他们采集了不少如许的案例，并决议用發現人的名字来定名，撰写成极橙本身的讲义。
极橙上海伙计工照。
别的，极橙十分注意诊所的辦事质量。三位開創人有着多年的醫療辦理及牙科事情履历，大夫团队也多為履历丰硕的儿童口腔大夫。和美國儿科诊所同样，极橙為每位大夫配去除黑眼圈方法,备了三位辅助职员，确保能给主顾供给更高质量的辦事。
今朝，极橙在上海和天津各有1家店，本年還要以這两個都會為焦点，再開設20家诊所。
三個月前，极橙儿童齒科完成由IDG資本事投，道彤投資和点亮基金跟投的数万万人民币A轮融資。此前，项目曾获真格基金500万天使投資，2016年9月完成来自分享本錢的Pre-A轮融資。
塔尔盖正在举行A+轮融資，规划融資5000万，用于操辦新诊所。若融資顺遂，极橙累计融資金额将過亿。塔尔盖但愿經由過程十年時候，让极橙在儿童牙科市场占到10%的份额。
/The End/
编纂 | 付文學 校订 | 武旭升
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